Nemawashi

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Nemawashi (根回し) in Japanese means an informal process of quietly laying the foundation for some proposed change or project, by talking to the people concerned, gathering support and feedback, and so forth. It is considered an important element in any major change, before any formal steps are taken, and successful nemawashi enables changes to be carried out with the consent of all sides.

Nemawashi en Wikipedia

La tension Constructiva

La tension constructiva

Como ingeniero electronico de formacion, aprendi que la tension esta relacionada con la cantidad de particulas cargadas que estan en un posicion, que se sienten atraidas a otras en otra posicion. Entre mas particulas acumuladas, mayor tension. Una vez se encuentra un camino capaz de conducir estas particulas, se genera un movimiento de las mismas generando una corriente, realizando las maravillas electricas como mover un motor, cambiar el estado de un semiconductor, o simplemente encender una luz. En resumen, sin tension, no hay potencia... no hay trabajo.

En ventas es igual. El vendedor normalmente quiere algo (vender a precio mas alto, con el menor gasto de recursos) y el comprador quiere algo opuesto (comprar a precio mas bajo, obteniendo del vendedor la mayor cantidad de recursos). Por alguna extraña razon, aveces algunas personas pensamos que las leyes fisicas no nos aplican, y olvidamos la importancia de la tension en las ventas. Varios corolarios basicos de ventas, como por ejemplo en Customer Centric Selling el " no dar nada sin recibir algo a cambio" se refieren precisamente a este manejo necesario y sano de la tension en una relacion de comercial. Algunas veces, el afan de satisfacer a un cliente, ya que lograr la aprobacion del otro aumenta nuestro ego, no nos permite conservar y construir sobre esta tension, para generar el trabajo necesario, el "potencial electrico" necesario para hacer grandes cosas.

Dixon y Adamson, en su libro "The Challenger Sale" definen cinco diferentes perfiles de vendedores (el trabajador duro, el vendedor desafiante, el constructor de relaciones, el lobo solitario, y el que resuelve problemas), y explican este conceto de "Tension Constructiva" en una relacion comercial: "El vendedor desafiante se enfoca en presionar al cliente fuera de su zona de confort, mientras el constructor de relaciones se enfoca en ser aceptado en esa zona de confort [...] El vendedor desafiante, en contraste, sabe que hay valor tanto para el como para sus clientes en mantener esa tension un poco mas, de una manera en que se presione al cliente a pensar diferente sobre su propio negocio"

A diario recibimos requisitos de clientes, algunos comerciales y otros tecnicos, a los cuales normalmente cedemos sin saber que estamos entregando uno de los poderes mas grandes para mantener el "control de la conversacion" en una relacion comercial. La invitacion es pues a que retomemos ese control, ya que como cuenta una historia no verificada sobre Hery Ford, si le hubiera pregutado a sus clientes que querian muy probablemente habrian respodido que un carruaje con caballos mas rapidos.

the real leadership lessons of Steve Jobs

https://hbr.org/2012/04/the-real-leadership-lessons-of-steve-jobs

The Last Lecture / La Ultima Conferencia

Algo aqui que me gusta ver de vez en cuando, y que resume muchas de las cosas que considero importantes.


http://www.cmu.edu/randyslecture/

Cuales son tus cuantificadores universales?

Los cuantificadores universales no dejan pie para nada distinto a los que ellos cuantifican: "Todos, nada, ninguno, todo, ningún, siempre, nunca". Cuando los usamos describimos nuestra realidad y nuestros limites, y por supuesto también limitamos nosotros mismos  nuestras posibilidades, por ejemplo:

"Todas las veces que uso un cuchillo, me pasa lo mismo y me corto"

"Siempre que estudio un idioma extranjero, me frustro"

"Nunca logro ganar en ese juego"

Si paramos un segundo y nos damos cuenta que al hacer algo de la misma manera (siempre, nunca, etc), se esperan resultados iguales, quizás los cuantificadores universales sean la llave para hacer grandes cambios en nuestras vidas.  Por ejemplo en las lineas anteriores:

"Todas las veces que uso un cuchillo, me pasa lo mismo y me corto": Euizás necesitas entrenamiento para el manejo de cuchillos? algo de practica en la cocina? aprender a enfocar tus sentidos en lo que estas haciendo y no distraerte?

"Siempre que estudio un idioma extranjero, me frustro": Quizás no deberias ni siquiera tratar de estudiarlo, sino explorar nuevas maneras de aprender idiomas como por ejemplo realizar viajes, conocer gente nueva, leer libros en ese idioma? o realizar un proceso de perdón con un profesor de idiomas que te haya desmotivado en tu infancia?

"Nunca logro ganar en ese juego": Quizás el juego te está mostrando tus propias limitaciones de tus capacidades, y son justamente estas las que deberías explorar y mejorar para convertirte en un ser mas integral?


La invitación es a analizar un poquito cuando usamos alguno de los cuantificadores universales y hacernos la pregunta: en que me estoy limitando? que me estoy perdiendo?' esta pregunta SI la podemos hacer SIEMPRE.

Toma de decisiones inconsciente

Dicen los orientales que la energia vital se encuentra almacenada en algun lugar ubicado en la mitad de cuerpo, llamado "hara" en japones.. que las emociones "bajas" se sienten y se almacenan en el plexo solar, y las emociones "puras" se almacenan en el corazon.  Quizas nuestro cuerpo habla a travez de estos "organos etericos" y no lo escuchamos. Lo que llamamos mariposas cuando nos enamoramos, quizas son manifestaciones fisicas enviadas por el inconsciente para decirlos lo que realmente quiere que hagamos. De la misma manera, muchos de los mensajes podran presentarse a manera de dolencias en el cuerpo fisico, queriendo decirnos lo que debemos cambiar. Solo la consciencia de nosotros mismos nos podrá permitir entender el mundo de una manera no logica ni racional, sino sensorial y asi poderla vivir plenamente. Algun dia podremos preguntarle al corazon si realmente amamos a alguien, preguntarle al plexo solar si el trabajo que queremos hacer realmente nos va a traer la felicidad, o preguntarle al hara si nuestro nivel de bateria esta bajo y necesitamos una recarga.

El sentido de la vida

Recuerdo que en la universidad, en una de las clases de teología, tuvimos que leer un libro que se llamaba el sentido de la vida. Después de darle muchas y muchas vueltas  El tema terminaba en que el sentido de la vida es buscarle sentido a la vida. Ahora después de una corta experiencia me doy cuenta que quizás el sentido de la vida no es buscarle sentido, sino vivir una vida feliz. La manera como encuentres tu vida feliz, los recursos que necesites para poder llevar una vida feliz, las personas que necesites para poder llevar una vida feliz, o el desarrollo personal que necesites para llevar una vida feliz, van a depender de cada uno ...pero realmente cualquier otro sentido me parece sin sentido.