Pensamiento Efectual vs. Pensamiento Causal

Muchos de los emprendedores siguen un esquema de pensamiento efectual y no causal.

Causal, corresponde por ejemplo a fijarse una meta,  escribir un plan, y luego ejecutarlo. 

Causa -->efecto.

A la mitad del camino muy probablemente se habrían quedado sin dinero y tendrían que abandonar su emprendimiento.

Por otro lado, el pensamiento efectual funciona de manera inversa al causal: analiza primero Que tengo? a Quien conozco? Que cosa realmente puedo hacer con lo que tengo?

La ilusión del control, que muchas veces me ha sorprendido  y que creo que es fruto de nuestro ego ( porque nos sentimos bien si sentimos que controlamos algo), naturalmente nos lleva a usar un pensamiento causal y no efectual en la mayoría de interacciones con el mundo (para poder vanagloriarnos de que causamos un efecto gracias a nuestras acciones). Pero si lo piensas bien, el efecto de la aleatoriedad y la suerte es tan grande, tal vez mucho más grande que las propias causas, que realmente hay muy pocas cosas que podemos controlar completamente  (y entonces no tiene sentido desgastarse tanto haciendo un plan).

El ilustrisimo profesor Humberto Serna me enseño que nunca se debe planear el futuro basado en los recursos que se tienen actualmente, [por que los recursos actuales son limitados y no tienen en cuenta el universo posible de recursos]. A la vez, otro profesor visitante me enseño que nunca se debe tomar una decision sin suficiente informacion, pero nunca se debe esperar a tener Toda la informacion, para tomar la decision.

Creo que la manera correcta de disfrutar el mundo es probando: y estrellandose. midiendo el efecto de lo que hacemos, y volviendo a redibujarnos y a reinventarnos, volviendo a planear una vez fallamos. Esto es pensamiento efectual.

El Amor y el Ego

El ego es el peor enemigo del ser humano. Jesús nos dejo entre muchas otras enseñanzas, un  mandamiento nuevo: “Amarás al prójimo como a ti mismo”, y nos enseñó una multitud de maneras de amar. Sin embargo, creo que los traductores debieron cometer un error, porque para entender el sentido del amor, hay que aplicar “Amarás al prójimo más que a ti mismo” y no solamente igual.

Me imagino que muchas personas como yo solo entendemos el amor cuando tenemos hijos, sencillamente porque es la primera vez que pensamos en otras personas (en los hijos) antes que en nosotros mismos. Amar a los hijos es sin duda poner sus prioridades y sus necesidades antes que las nuestras. Lastimosamente sólo hasta entonces, muchos llegamos a entender que obrar así no es un sacrificio,   sino que es precisamente el amor que Jesús predicaba.

El ego es parte importante en este proceso, porque si no se detecta su influencia, bloquea la capacidad de amar. El ego no es más que el remanente de un instinto básico de supervivencia, el de protegerme a mi antes que a los demás, o incluso por encima de los demás, para lograr la continuación de la especie.

El ego nos hace pensar que lo que nosotros vivimos, sentimos, queremos o pensamos es más importante que lo de los demás, y esto nos inhabilita para comunicarnos con el mundo de una manera plena, es decir, no nos deja amar. El ego se convierte en nuestro filtro del mundo, tamizando cada cosa para encontrar lo que me sirve, y dejándome ciego a la pulpa que queda en el colador,  que es el otro vertiéndose en mi vida, entregándome su vida con una acción, una palabra, o un pensamiento.

Pensar en mí, antes que en los demás, me hace incapaz de amar. Los grandes maestros espirituales siempre hablan del servicio a los demás como herramienta fundamental del crecimiento, simplemente porque al ayudar al otro, aunque parezca que tú eres quien está dando la ayuda, realmente estás recibiéndola (al liberarte del ego y a aprender a amar). La capacidad de amar se convierte en una cualidad, como dirían los religiosos, la capacidad de “ser misericordioso”, o dicho en términos coloquiales, de ponerse “en los zapatos del otro” y sentir lo que el otro siente. Esta capacidad aumenta el carisma que proyectamos a los demás, la nobleza y la humildad. Y como toda capacidad, se puede aprender, desarrollar, o atrofiar, dependiendo de nuestras acciones.

No estoy hablando solo del amor filial, o del “ágape” sino también del “Eros”.  Basta con recordar cualquier episodio de enamoramiento, para darse cuenta de que cuando empezamos a amar queremos suplir todas las necesidades de la persona amada, cumplir todos sus deseos,  materializar todas sus fantasías, verla sonreír al recibir un regalo nuestro, una atención o una palabra de amor. Simplemente, nos olvidábamos de nuestro ego, de nuestro “yo”, para enfocarnos en el “tu”, y esto nos hacía sentir fabulosamente bien. El hecho de empezar a amar era una decisión tomada unilateralmente, “yo decido amarte a ti, en un solo sentido, y sin importar lo que tú hagas o puedas hacer por mi ahora o el  futuro”. Luego en algún punto llegó el des-enamoramiento, la rutina, o Dios sabe qué cosa, y el Ego tomo forma donde el Amor antes habitaba. Y seguramente pensamos que el amor era algo que se nos había ido, algo externo a nosotros que ya no habíamos podido retener. Pero recientemente aprendí que amar es muy fácil, basta con tomar la decisión de poner al otro como prioridad entes de mi. Amar es activamente hacer que la otra persona tenga la prioridad en todo. Remover el foco en mí y dirigirlo completamente hacia el otro. Anteponer las necesidades del otro antes que las propias. Sus gustos, sus fantasías y sus opciones antes de las propias. Y el amor, retorna como una paloma a su casa.

Podemos amar tanto! Fuimos diseñados para amar. Para entregarnos a los demás, en acciones y pensamiento.  Y todos al final salimos beneficiados.

El lenguaje de las experiencias y las emociones

"
Recientemente leí un articulo escrito por Tony Robbins (www.linkedin.com/in/ajrobbins), en donde propone que las experiencias se guardan en la memoria con el lenguaje que usamos. Lastimosamente perdí el enlace al articulo original por que me llego por linkedin y lo leí en el celular antes de un vuelo, entonces tratare de resumirlo a continuación.  Tratare de hacer mi mejor esfuerzo.

Tony propone que las experiencias que guardamos en nuestra memoria se escriben con las palabras que usamos diariamente. Si toda la semana pensaste que estabas "estresado", cuando te preguntaban como estabas respondías "estresado", pues dos meses después si alguien te pregunta como te ha ido, tu memoria responderá automáticamente "fue una temporada de mucho estrés" .

La parte practica del articulo de Tony es que plantea que emocionalmente somos unos iletrados : que si se toma un grupo de mil personas y se les pide que apunten las emociones que han sentido en los últimos 3 dias, en promedio la gente va a escribir de 10 a 12 palabras. Emociones como triste, contento, estresado, feliz, bravo, desesperado, sin embargo existe una gama muy amplia de emociones que simplemente no conocemos por que no conocemos nuestro propio idioma.  yo mismo comencé a realizar una pequeña investigación sobre las palabras en español que describen emociones, y rápidamente encontré al menos 50 que son de conocimiento publico pero de muy rara utilización.  (abajo la rueda de emociones de Plutchik, puedes buscar en google para aprender mas)

El conocer las posibles emociones nos permite crear matices entre las "emociones" mismas, de manera que pasamos de estar furiosos, a estar "un poquitin decepcionados", "algo molestos", o "minimamente alterados". El uso mismo de estas palabras, mas suaves que la original, causan un efecto inmediato en la emoción misma!!! esto ya lo he comprobado personalmente. De la misma manera, podemos, en vez de estar tan solo felices,  utilizar palabras como "deleitado", "emocionado", o "extatico" (que su traducción en Ingles me encanta:extatic), o simplemente "pleno" Emociones que solo se entienden en un idioma como por ejemplo "saudade" que en el portugués traduce algo así como melancólico, pero que solo por su hermoso sonido en su idioma original es posible entender su significado.

Entonces, para cerrar y no irme por las ramas: la invitación es a aprender nuevas palabras que expliquen las emociones que sentimos, y a empezar a usarlas y enseñarlas a nuestros hijos. Cuando utilicemos palabras que describen mas sutilmente y con mas precisión nuestras emociones, nos daremos cuenta que no estábamos tan furibundos como creíamos estar, ("Angry" vs. "A little bit peeved" como escribe Tony en su articulo original),  y el cambio sera inmediato, y seremos mas felices.

nota: Acabo de encontrar en articulo original en google. Aquí se los dejo como premio por haber leido hasta el final :)


http://business.tonyrobbins.com/660/change-your-words-change-your-life-the-simplest-tool-i-know-for-immediately-transforming-the-quality-of-your-life/

Como agregar Valor

tomemos un sandwich:

1 pan                       (costo= $100)
1 tajada de jamon    (costo=  $150)
1 tajada de queso    (costo=  $100)
10 g de mantequilla  (costo=   $50)
1 bolsita plastica      (costo =$200)

costo total:  $600

Proceso para agregar valor: Tomas el pan, lo abres y le esparces los 10g de mantequilla,  le pones la tajada de jamon, la tajada de queso, lo cierras, lo metes en la bolsita plastica y lo sellas.

Precio del sandwich en la maquinita de la oficina : $1800 pesos.  De donde salen los $1200  pesos adicionales? del AIRE.

Eso es Agregar Valor.

Como reclamar el valor?

Si logras encerrar a alguien en un cuarto decorado de verde, darle una tarjetica prepago con 60 mil pesos, y lo pones a aguantar hambre de manera que tenga que correr a la maquinita a comprar tu sandwich, has encontrado el secreto para reclamar valor. Si logras que solo tu puedas vender ESE sandwich, se llama apropiacion, y es lo que le permitio a Walt disney hacerse millonario con un dibujo (mickey Mouse).

Manejar con psicologia

En Bogota hay que manejar con psicologia..Hay que adivinar para donde va a girar el carro que esta en frente por que no pone las direccionales.

Pensamiento estructurado

Me encontré en el avión con alguien que trabaja para una empresa farmacéutica, dando entrenamiento a la fuerza de ventas de la empresa en sus diferentes filiales. Discutimos varias cosas sobre libros de ventas, liderazgo, autores, en fin. Me llamo la atención uno de los temas que hablamos, que es el de el  pensamiento estructurado y como eso influye en la manera de hacer las cosas. Voy volando para Costa Rica en este momento, y creo que ya entendí lo que me quiso decir. Cuando tienes un computador nuevo, lo primero que tienes que hacer es formatear el disco duro. Solo entonces, existe una estructura para almacenar datos, y para poderlos encontrar rápidamente. este disco duro, puede ser nuestra memoria, que nos permite recordar cosas, olvidar otras, y que tiene una cierta velocidad de acceso. Luego de formatear el disco duro, instalo un sistema operativo en un computador nuevo, y este puede ser diferente, puede ser un windows, un linux, un MAC, lo que sea. En nuestra vida diaria este sistema operativo debe ser nuestro cerebro, que accede a la memoria, y que interactúa con las interfaces (sentidos, miembros, funciones de predicción como la imaginación, etc).

Nacimos con un disco duro, y raramente nos preocupamos por limpiarlo, por eliminar aquellos recuerdos que hacen daño (desaprender, que es mas importante que aprender), eliminar recuerdos que están fragmentados y que no permiten realizar búsquedas rápidas. Raramente trabajamos en reorganizar la información en nuestra memoria, y después nos sorprendemos de por que se nos olvida. En cuanto al cerebro, pensamos que tenemos la "ultima versión del sistema operativo" y que ya aprendimos lo que hay que aprender para sobrevivir, sin actualizarlo constantemente con nuevas ideas, nuevos hábitos, o nuevas maneras de pensar. Finalmente, y para terminar la analogía con los sistemas de computo, viene la parte mas interesante que es la del "automonitoreo". Cada vez que reflexionamos sobre nuestro actuar, tenemos la oportunidad de encontrar "BUGs", esos errores en el sistema operativo que no nos permiten progresar. Por esto estoy empezando a pensar que todo el mundo tiene un pensamiento estructurado, es solo la estructura lo que es distinto en cada uno de nosotros. Esta estructura (adquirida durante la vida escolar, laboral y personal), el sistema operativo (alterado por la personalidad y las experiencias pasadas), y el proceso de automonitoreo (reflexión) pueden ser aprendidos y cambiados por cada persona, en cada interacción que tenga con el mundo y con las demás personas. Pero hay que estar alerta, y sobretodo, nunca estar conforme.

Dar consejo

Dar consejo cuando no se lo han pedido es una costumbre incomoda. Es arrogante pensar que la otra persona no sabe como resolver su problema, o es incapaz de hacerlo, y que nosotros tenemos la verdad absoluta para ayudarlo.  Últimamente he tratado de escuchar al menos un poco mas que lo que hablo, y así he aprendido varias cosas. Una de ellas, que quien da consejo sin que se lo pidan, muy seguramente lo da por que piensa que el mundo de los demás es igual que el suyo, lo cual evidentemente es una muestra de ignorancia y de estrechez mental. Cada vez entiendo mas la teoría de la racionalidad limitada de Herbert Simon, y me doy cuenta que nunca lograremos entender algo por completo por que nuestra naturaleza humana es finita, y no es capaz de modelar ninguna cosa en su totalidad. Esta semana (marzo del 2012) compartí tiempo con unas personas de África y Estados Unidos y me convencí aun mas de que la exposición temprana a diferentes ambientes incrementa la capacidad de entender el mundo, el nuestro y el de los demás. De esto ya había escuchado e incluso había escrito algo, pero nunca lo había visto utilizar como argumento para descalificar la competencia de alguien para participar en una discusión. Luego observando varias conversaciones durante la semana me di cuenta de lo común que es que las personas con un alto conocimiento técnico crean que son los sabelotodos, y esto no les permita aprender de los demás (Nuevamente, arrogancia). Creo que fue Mao Tse quien decía que el conocimiento que no se aplica, no es mas que arrogancia. Ahora estoy pensando que debo desaprender tanto como pueda. Que estoy lleno de preceptos y de prejuicios que no me dejan entender la realidad del mundo, sino que me proveen una visión distorsionada de la realidad.